Your Cart

【英語】フリーマーケットでの値段交渉術

NA(北米)西海岸担当 at フリーマーケット情報

アンティークバイヤーのノリです。好きな言葉は「人はパンのみにて生くるものにあらず」。物質的な豊かさだけではなく、精神的な充足感も大切にしています。

みなさん、フリーマーケットは好きですか?私の考えでは、蚤の市に行く理由は2つあると思います。

  1. 何が見つかるか分からない楽しさ
  2. お得に買い物をするため。

古いガラクタの山をかき分けて、隠された宝物を見つけるのは楽しいものです。しかし、本当の醍醐味は値切り交渉にあるのです。

便利なフレーズをいくつか覚えておくと、ぼったくられる可能性も低くなります。多くの人は値切れることを知らないか、いつも値切りたいと思っているけど、なかなか勇気が出ないようです。

そこでアメリカ在住歴10年の著者が、フリーマーケットで困らなくなる英会話フレーズをご紹介します。

私が初めて値引き交渉した時は、自分の都合ばかりで頭がいっぱいだったので、顔が赤くなり手が震えました。でも相手の立場に立って考えてみると、業者も自分のものを処分したいと思っていることがわかり、ずっとやりやすくなりました。

投稿者
投稿者
その商品の歴史を教えてくれたり、購入した商品を預かってくれたり、配送料を無料にしてくれたりする販売店と、良い関係を築きたいものです。

まず品物にオファーを出す前に、交渉可能な範囲を想像することと、双方にとって有利な選択肢を多く持っておくことが大切です。例えば、消費税を免除してもらうとか、オプションを付けてもらうとかです。

もし値段交渉してくれるかわからない時

Are you willing to negotiate on the price?(値段の交渉は可能ですか?)

Would you be offended if I made you an offer?(もし私があなたにオファーを出したら、あなたは気分を害するでしょうか?)

と聞いてみて下さい。そうすれば、売り手の機嫌を損ねることなく、値切りが可能かどうかが分かります。

ビンテージ・ディーラーの大半は、自分たちが売っている製品を愛しています。彼らは知識が豊富で経験も豊富です。まず相手と信頼関係を築くことから始めるとよいでしょう。

交渉では質問が重要なツール

相手に質問して、できるだけ多くの情報を入手して下さい。ポイントは4つです。

  • 表向きの提案や要求ではなく、相手が何を望んでいるのか、何を重視しているのか?何を懸念しているかなどの利害の情報を得る。
  • 相手には価値がないけど自分にとっては価値があるものは何かを見極める。
  • 相手にとって価値があるもので、自分にとっては、たいした負担にならないものを探す。
  • 最後にお互いの利益を満たす創造的な提案をする。

値札がついていない時、売り手に値段を聞く方法

What’s your price for this?(これはいくらで売っていますか?)

What did you have in mind for this?(これはいくらで売っていますか?)

フレンドリーな態度でお願いすれば、交渉してくれないディーラーはほとんどいません。

値引きをする時に使われる決まり文句

Would you consider less? (もう少し安くなりませんか?)

Can you go any lower on this? (これ以上安くなりませんか?)

How about $30?(30ドルではいかがでしょうか?)

相手は交渉を有利に進めるために、初動段階では渋ってきます。売り手が25ドルと言ったら、こちらが15ドルと答え、その中間の20ドルで折り合えば交渉成立です。これは、ワルツのダンスのようなものです。

投稿者
投稿者
通常、私は表示価格から20%以下を提示しています。

利害が相違するからこそ取引が成立する例

What do you want for this?(これはいくらで売れますか?)

$60(60ドルです)

It’s a little out of my price range. I’ll give you $40.
それはちょっと私の思ってる価格帯からは外れていますね。40ドルでお願いします。

60ドルの値段を40ドルにしてと伝えることによって、売り手もその金額に寄り添ってくれる可能性があります。

I’ll take $55.
55ドルにしましょう。

I can’t go above $45.
45ドル以上は無理です。

Let’s split the difference and make it $50.
それでは、間を取って、50ドルにしましょう。

OK.

前提があまりに食い違っている場合は、その前提を分解して、細かく条件を設定することによって、お互いの要望を満たせることができます。

売り手が高額な金額を提示してきた場合の返し方です。

I don’t want to pay top dollar.
(私は多くのお金を使いたくありません。)
Would you consider this amount?
(この金額で検討してもらえますか?)

完璧の状態ではないけれど、めずらしいお皿を見つけた時の値段交渉

蚤の市の商品は完璧な状態で売られていることはほとんどありません。通常、返品保証もありません。アンティークショップやフリーマーケットでひびや欠けがある陶器を見つけた場合は、値切りのポイントになります。

ダメージの有無は必ず丁寧に指摘しましょう。また、修復の有無はアンティークの価値に影響を与えるので、修復された跡があるかどうかについても確認するようにしましょう。

交渉の出発点は、商品に対する敬意やあなたの支払い能力について正直に伝えることです。例えば、

I really love this piece, but I can’t possibly spend more than $75.
この商品は本当に好きなんだけど、たぶん75ドル以上は出せないです。

客観的な基準を用いて交渉を進めるパターン

商品にへこみや欠けがあったとしても、売り手はすでにそれを価格に織り込んでいます。それをわかった上であなたは交渉をスタートさせます。

You’ve got $100 on this plate. It has a chip in it so would you take $75?
このお皿は100ドルですが、欠けているところがあるので75ドルにしてもらえませんか?

No, I don’t think I’ll do that today. It’s a good deal already!
いいえ、今日は値引きするつもりはありません。すでにお値打ち価格ですから。

あなた: 鑑定士のような目つきでお皿をもう一度チェックし、お皿を元に戻します。
一般的な戦略として、間合いを取り売り手の反応を見ることも大切です。すると店員が声をかけてきます。

How about $85?(85ドルでどうでしょう?)

Yeah, I’ll do that.(では、その値段でお願いします。)

双方が納得できる基準を見つけることで、15ドル出費の軽減を図ることができました。基本的に顧客の要求が合理的であれば、尊重してくれます。

しかし、良い取引条件を引き出すには、こちらから希望価格を提示をするのではなく、フリーマーケットの売り手に「精一杯の価格」を尋ねるのが賢明です。ディーラーは、自分が思っている値段よりも低く提示してくることがあるからです。

たとえば、商品に38ドルのマークが付いている場合、35ドルで買えたらなあと思ったとしましょう。しかし、ディーラーが30ドルと言ってくることもあるのです。価格を相手に聞くことによって、さらに5ドル安くなることもあるのです。

What is your best price on this?
精一杯の価格はいくらですか?

明確なルールはありませんが、1個なら10%、2個なら15%、3個以上なら20%の割引をお願いしてみるなど、いろいろ試してみてください。買いたい物が予算内の場合は、すぐに購入して下さい。戻ってきた時、すでに売れている可能性も十分にあるからです。

まとめ買いも交渉の有効手段

ディーラーが希望するほど割引してくれない場合は、合理的な提案をするのも1つです。同じベンダーから購入すればするほど、割引をしてくれる可能性が高くなります。多くのベンダーはまとめ買いをしてくれるお客さんには、より多く値引きをしてくれます。

私はある業者のブースに行った時、欲しい商品が2つあったのですが、どちらも値段が高いと思いました。それぞれの商品について値引きできるか尋ねましたが、答えはNOでした。私は2つをまとめ買いすることで交渉し、値引きしてもらうことに成功し、大きな掘り出し物を手に入れました。

しかし、10ドル以下の少額の品物を安くしろと言われても困るというのがディーラーの言い分です。その代わり、何点かまとめ買いをし、その分値引きしてもらうようにすればうまくいきます。

How much is it for one?(1ついくらですか?)

$5 each.(1つ5ドルです)

This stuff totals $20, would you take $15 for it all?
この商品は合計20ドルですが、全部で15ドルにしてくれませんか?

OK.

5ドルの節約できました。交渉成立です。希望価格の75%くらいを目安に交渉してみて下さい。経験を積んでくると、ほとんどの販売店は20%までなら値下げしてくれるなどわかってきます。

If I got this and that, what kind of discount could you give me?
あれとこれを買ったら、どのくらい値引きをしてもらえますか?

ヴィンテージのディーラーは、時間と労力をかけてフリーマーケットに出店しているので、その商品を気にいっている人に所有してもらいたいと考えています。5割や6割の値引きを提示すると冷やかし客やバーゲンハンターだと思われるので、相手の価値観や自尊心に配慮しながら商品への関心を示してください。

古着屋で使える便利な英語表現

Is that shirt a large?(そのシャツはLサイズですか?)
What brand is it? (このブランドは何ですか?)
Is it 100 percent cotton?(これは綿100%ですか?)
How much for the two? (2つでいくらですか?)

立ち去ることも選択肢の1つ

すべてのお店が、値引き要求に対してイエスと言うでしょうか?絶対にありません。時には、店員が便宜を図る権限がないため、断られることもあります。自分が優位に立てないと感じたら、立ち去りましょう。

I’m sorry. I’ll pass on this one.(ごめんなさい. 今回はパスします。)
Thanks for helping me. I’m sorry we couldn’t agree on a price.
(対応してくれてありがとう。値段の面で合意できず申し訳ありません。)

それで話を終わらせてはいけません。売り手が、じっくり考えた末に、申し出について考えを変えることもあるので、電話番号を残しておくのが効果的です。

I don’t have to buy it here today. But I really like to if you offer me a great deal, then I’d be more than willing to consider it.
(今日ここで買わなくてもいいんです。でも、もしお得な情報を提供してくれるなら検討ます。)

数日後、断られた店舗を訪れると、2回目には店長が値引き要求に対して「イエス」と言ってくれたのです。相手に選択権を完全に委ねてうまくいった例です。つまり、人によって対応が変わることがあるということです。

日本人は交渉が下手だと言われていますが、大阪の人は、アメリカでも対等に交渉している人が多いように思います。

“続けるため”の オンライン英語コーチ「スピークバディ パーソナルコーチング」

よく使う値段交渉の英会話フレーズ集



この記事を読んだ人はこちらの記事も読んでいます

海外旅行におすすめのクレジットカード
1枚持っておくと安心できるクレジットカード 海外旅行に行く前や、海外生活を始める前に作っておくといいクレジットカードをお探しですか?もしものときに海外保険が受けられるエポスカードを強くお勧めします。 [editorial-rating ...
手数料が安い海外への送金サービス
イギリスでスタートした送金サービス 海外への送金は、為替レートが有利になる絶好のタイミングまで待たなければならないことが多く、骨の折れるプロセスでした。デジタル時代には、ワイズのような会社のおかげで、その多くが変わりました。 創業者のTaavetとKristoはともにエストニア出身で、毎月英ポンドをユーロに両替する手間にうんざりしていました。彼らはこのプロセスをより速く、より簡単に、より安価に行えるようにしました。 信頼性が高く費用対効果の高い国際送金方法ですが、どのサービスにも言えることですが、長所と短所があり、その多くはサービスの使用目的によって異なります。 [editorial-rating ...
積極的に働かなくても収入を得る方法7選
旅行中にお金を稼ぐ あなたはまだ誰かのために時間を費やして働いていませんか?今は違います。デジタル革命のおかげで、私たちは自分の仕事を持ちながら、世界中を旅することができるようになりました。これが「デジタルノマド」と呼ばれるライフスタイルです。   この投稿をInstagramで見る   Digital ...
値切り交渉で使える英会話5選
交渉に役立つ重要なフレーズ 商品をより安く買いたいなら、値引きをお願いするのが一番です。ある大きなアンティークショップの元スタッフは、私に「誰かが値引きを要求したら、10%引きにするように言われている」と教えてくれました。 イギリスでもアメリカでも、交渉の標準的なやり方はありません。イギリスの交渉は控えめでユーモアがあり、対立を避けるのが普通だといいます。世間話から始まり、隠された意味を持つフレーズに頼るそうです。 あなたの最初のセリフは、相手が何を望んでいるのかを知るための質問をすることかもしれません。売上高か、早く売りたいのか、大金を使ってくれる顧客を探しているのか、販売量か?会話を始めることで、ただ値切るよりも流動的で効果的な説得のチャンスを得ることができます。 この記事では、軽快な例を用いて、交渉のさまざまな段階と、典型的な交渉フレーズをご紹介します。 値段の交渉の余地は常にある 交渉を有利に進めるためには、希望よりも低い価格から始めることが一般的ですが、最初の提示額は妥当な範囲内に収めることが重要です。あまりに低すぎる金額は、売り手を侮辱し、交渉を悪化させる可能性があります。 最初の提示額は、商品の価値に対するあなたの理解を反映したものであり、一連の反論の余地を残しておくべきです。このアプローチは、売り手の仕事を尊重し、購入を真剣に考えていることが伝わります。 Good ...
アンティークを最安値で購入するには?
骨董品やコレクターズアイテムの値引き交渉は、洗練されたプロセスです。年代、起源、希少性、状態などの情報を把握することは交渉を有利に進める上で不可欠です。店員とその品物の歴史について会話を交わし、購入の意志を明かさずに純粋な興味を示すことで、適正価格に達することができるかもしれません。 ここでは、どうすればアンティークを最安値で購入できるのか悩んでいる人に、覚えておいてほしいポイントをいくつか紹介します。 値切るのは失礼ではない 最初にお伝えしておきたいのは、値段交渉をすることは失礼ではありません。実際、一部の文化では単なる慣習なのです。値引き交渉なしではほとんど取引が行われないため、これは取引の重要な部分と考えられています。この台本では、美しいフローラ・ダニカの皿を見てあなたは、店員さんに話しかけます。 This ...